Business people having fun in office
DesignNovembre 17, 2017

Com realitzar una pàgina sobre mi, efectiva i que no deixi indiferent

És imprescindible que la web de la teva marca personal o negoci tingui una bona pàgina sobre mi. Aquesta pàgina també anomenada “Sobre”, “Sobre nosaltres”… és la segona més visitada després de la “home”. És una pàgina on el teu lector decidirà si segueix interessat en els teus serveis o si segueix buscant a algú que li ofereixi més confiança.
En qualsevol negoci i sobretot en el sector del coaching o de la formació, és vital humanitzar la teva marca. A més, és el lloc perfecte per acabar de convèncer a tu lector que el teu ets la persona indicada per resoldre el seu problema. Així que fes-te a la idea que aquesta pàgina no és per fer créixer el teu ego ni per vendre alguna cosa descaradament. Anem a posar-nos a la feina i repassar tots els detalls que ha de tenir la pàgina sobre mi perquè sigui efectiva.

Startup Business People and Strategy Board Presentation Workshop

Què fer perquè la teva pàgina sobre mi compleixi amb els seus objectius, sigui efectiva i no deixi indiferent.

Has de tenir en compte que l’objectiu principal de la pàgina sobre mi, és persuadir al teu lector. Generar confiança i filtrar els usuaris que han arribat al teu web i que no estiguin interessats en el que ofereixes. Com t’he dit abans, parlar de tu, no és l’objectiu d’aquesta secció. Si vols exposar els teus assoliments i el teu currículum pots usar altres eines com Linkedin. Aquí has de parlar del teu client ideal i generar confiança.

Què cal tenir en compte abans de començar a escriure?

Per evitar que el teu lector s’avorreixi o triï un altre professional per falta de confiança, has de saber com enfocar i a qui va dirigida la pàgina. Per aquest motiu cal estructurar un moment les idees abans de començar a escriure.

Pensa en el teu potencial client

L’objectiu principal de la pàgina sobre mi, és captar la seva atenció i fer que confiï en tu. Així que sobretot, centra’t en ell i no intentis escriure per a tothom. Pensa que necessita, que beneficis va a obtenir i com els va a aconseguir. És necessari que analitzis les seves necessitats, preocupacions i dubtes. Com més sàpigues i descriguis al teu client ideal, més fàcil serà escriure per a ell.

Que vols transmetre

Decideix que sensació vols que tingui el lector una vegada ha llegit la pàgina. Que to vas a usar i com vols explicar-te. No aparents alguna cosa que no ets. Si és una empresa unipersonal és millor que el teu client ho sàpiga des d’un principi, si li expliques que sou una gran empresa amb diferents treballadors i se de compte que li estàs enganyant, hauràs perdut a aquest client. Sobretot sé onesto de la mateixa forma que t’agradaria que ho anessin amb tu.

Tipus de lectors que poden arribar a la pàgina sobre mi del teu web

Existeixen diferents usuaris que poden arribar, des de nous usuaris, usuaris recurrents i possibles compradors dels teus serveis o productes. Cadascun d’ells té una preocupació en ment, però tenen una cosa en comú. Quan visiten la pàgina sobre mi, és per què volen saber si han arribat al lloc indicat.

  • Nous usuaris: Han arribat al teu web mitjançant un cercador i volen saber qui hi ha darrere dels continguts que estan llegint.
  • Usuari recurrent: Han visitat la teva pàgina en més d’una ocasió i volen saber que més ofereixes que els pugui interessar.
  • Usuari indecís o possible comprador: Sap del teu producte, ho vol i sap qui ets, però necessita una empenta de confiança per realitzar l’últim pas.

Determina que objectiu vols aconseguir per a aquesta pàgina i afegeix al final un Cte

Vols que et contactin, que se subscriguin al teu butlletí o que et truquin per telèfon… Sigui el que sigui, que sigui solament una cosa i deixa-ho ben clar al final de la pàgina.

Què has de tenir en compte quan redactis els teus textos

Usa la primera persona i parla de la teva a la teva. Has de parlar directament al lector que t’aquesta llegint, no a una multitud. Per això has de centrar-te només en el teu client ideal.
Explica-li quins beneficis va a obtenir, més que a detallar tot amb paraules tècniques i el sobreuso de dades.

Procura simplificar sense perdre el seu contingut.

Procura usar un paràgraf per idea i amb frases curtes per fer més lleugera la seva lectura. Si pots explicar una idea resumint-la i que s’entengui bé, millor que fer un text de tres paràgrafs per explicar el mateix. Has de ser clar i concís.

Construeix la pàgina sobre mi. Quins apartats ha de tenir perquè sigui efectiva.

Una vegada tinguis clar el que vols explicar i com fer-ho, cal estructurar la pàgina sobre mi perquè sigui el més clara possible. A si que anem a veure els 5 punts clau que tota pàgina sobre mi ha de tenir.

1. Necessites un títol amb ganxo per captar l’atenció

Has de crear un títol que motivi a l’usuari a seguir llegint. Que connecti amb el teu lector. Compte en una frase qui ets i que va a aconseguir.

2. Com vas a ajudar al teu client

Com t’he dit, el teu lector ha de saber que està en el lloc indicat, i que tu ets la persona adequada. Est és l’apartat on has d’explicar que problema soluciones i com ho aconsegueixes. Que benefici aportes als teus client i que ha aconseguit després d’haver contractat els teus serveis. Has d’apel·lar a les seves emocions. Es clar i ofereix solucions a problemes concrets.

3. Explica qui ets amb una breu descripció

És el moment d’explicar la teva història, qui ets i al fet que et dediques. Per que has decidit dedicar-te al teu treball, i com entens la teva professió. Acompanya la descripció amb una imatge de tu que et representi, si pot ser somrient. O si ho prefereixes explicant la teva història mitjançant un video.

Has d’aconseguir que el teu lector s’imagini com seria treballar amb tu. D’aquesta forma, generaràs una connexió directa amb el teu client potencial.

4. Genera confiança amb els testimoniatges

Una altra forma per generar confiança és incloure testimoniatges de persones que han contractat els teus serveis. Per a això has d’incloure un petit text on expliquin com estaven abans i com han millorat després de contractar els teus serveis. Per completar el testimoniatge has d’incloure el nom i una fotografia del teu client, i si vols i de forma opcional depenent del servei prestat, un vincle al seu Linkedin.

5. Finalitza la pàgina sobre mi, amb una trucada a l’acció (CTA)

Convida al teu lector al fet que realitzi alguna acció… subscriure’s al teu butlletí, que es posi en contacte amb tu, o visitar un article del teu blog per generar més confiança. Guia al teu lector perquè realitzi una acció en concret, així la pàgina complirà amb l’objectiu que t’has marcat.

Fes que la teva pàgina sobre mi sigui interessant i enfocada al teu client.

Businesswomen using laptop and having a discussion

El blog, la clau per generar confiança i destacar de la competència

Actualment tenir una web és imprescindible per a qualsevol professional o negoci. Però has pensat… Per què hi ha gent que dedica tant temps a mantenir el seu blog al dia? La resposta és senzilla, perquè para ells, el seu blog és la clau per generar confiança i atreure clients.

Si penses que no tens temps per actualitzar el teu blog o creïs que és una perduda de temps i no et va a atreure més clients, deixa que et demostri perquè et pot ser útil.

Quan tens una preocupació o necessites resoldre un dubte, segurament vas a Google i realitzes una cerca d’allò que necessites. El més probable, és que acabis en un blog d’un professional o d’una empresa. Realitzes una lectura en diagonal buscant la solució al teu problema i si l’article ha aconseguit resoldre-ho, t’interessis per saber qui hi ha darrere d’aquestes línies.

Què millor forma de connectar amb un client, que ajudant-li amb una solució al seu problema i captar la seva atenció.

Portrait of young attractive woman using tablet

El blog. La millor eina per generar confiança i captar clients

Com has vist, el blog, és la clau. L’eina menys intrusiva i magnètica per atreure clients de forma natural. Però com pots usar el blog per generar més confiança i que vulguin contractar els teus serveis?

Aportant contingut de gran valor. Contingut que resolgui els problemes que tinguin els teus possibles clients. Però en sentir això, segur que estàs pensant… “si li soluciono el seu problema llegint un dels meus articles, per què van a voler contractar-me si ja tenen tota la informació al meu web?”

Internet fa que estiguem saturats d’informació, i sobretot de missatges de venda. Per què no fer una pausa i oferir als teus clients parteix del teu coneixement sense demanar gens a canvi?

Trencant barreres, oferint contingut de qualitat.

Oferir un bon consell o ajudar al fet que prenguin una decisió sense demanar gens a canvi, establiràs un vincle més fort. Demostres que et preocupes per ell i cada consell que ofereixes de forma gratuïta es converteix en un gest de confiança.

Amb cada article que llegeixen en el teu blog, aconsegueixes que et coneguin una mica més. Sabran qui ets, com treballes i el més important, et convertiràs en un referent per a ells.

Val, però… realment el blog és la clau?

Fins ara has usat diferents eines per aconseguir credibilitat, reputació i confiança. Ja sigui mitjançant l’elaboració de productes o oferint serveis professionals. Però, és possible que et facis preguntes com:

  • Mereix la pena invertir temps a escriure articles en el meu blog?
  • Si explico els meus coneixements, perquè em van a contractar?
  • I la competència? Si llegeixen els meus articles, podrien usar els meus mètodes.

Hi ha molts professionals i empreses que pensen que tenir una pàgina web presencial és suficient, però és completament erroni. Ningú trobarà el teu web si no té un contingut amb el qual et puguin trobar. Dir que has optimitzat les teves quatre pàgines principals perquè et trobi amb paraules clau com ‘coach‘, ‘coach personal‘, etc. no és suficient. No ets l’únic coach que té una pàgina en internet i tens una gran competència. Si no fas alguna cosa perquè et puguin trobar i vegin que ets un professional, sempre passaràs inadvertit. Per això el teu blog és la clau.

A si que analitzem les preguntes anteriors, i després decideix si val la pena o no tenir un blog.

Mereix la pena invertir temps a escriure articles en el meu blog?

No t’ho vaig a negar, a mi em costa escriure, però és vital en la meva estratègia de inbound márqueting poder ajudar a possibles clients. I a altre fer que la web estigui actualitzada millora el meu posicionament.

Ajudant a lectors i clients

Si ajudes als teus lectors a resoldre els seus problemes, pots arribar a convertir-te en el seu referent i guanyar-te la seva confiança. Sé que no és un procés que es pugui aconseguir de la nit al dia… però obtindràs fruits a llarg termini. T’ho asseguro.

Millorant el posicionament en Google

Si una pàgina web presencial té 4 seccions principals amb una mitjana de 300 paraules per pàgina, la web tindrà al voltant de mil dues-centes paraules. D’aquestes si llevem la palla i solament deixem les paraules apropiades amb les quals volem que em ens trobin, poden quedar… 10 o 12. Amb aquest marge de paraules clau, poc es va a poder fer amb una competència que usi els articles del blog com a eina de posicionament.

Si uses els articles del teu blog adequadament, pots arribar a estar en les primeres posicions, solament cal treballar i ser constant. Tenir clar com optimitzar un article perquè li agradi a Google i sobretot al teu lector.

Si explico els meus coneixements… perquè em van a contractar?

Com van a confiar en tu si no et coneixen, o no tens visibilitat. Si has de contractar un servei és normal que et preguntis si la persona és un professional i va a saber resoldre-ho. Com a dissenyador gràfic i web, usava en el meu currículum un porfolio amb una mostra dels meus treballs. Ara prefereixo donar una mica més. Oferir continguts que puguis usar per millorar el teu web o fins i tot fer-la el teu mateix. I el millor exemple d’un treball ben fet és la meva pròpia web. En ella pots veure tot el que sé fer. Et convido al fet que realitzis les proves de rendiment, optimització i seu que creguis oportunes.

El meu web és la base amb la qual realitzo les webs dels meus clients, així que interessa que estigui sempre impecable.

Deixant a un costat això… tornem a el contingut. Si uses el teu blog adequadament i ajudes a els teus lectors, quan tinguin un problema sabran que tu tens la resposta. I no tinguis dubtes, si han de contractar a algú en alguna ocasió, tu seràs la seva primera opció.

I la competència? Si llegeixen els meus articles, podrien usar els meus mètodes.

No hi ha gens pitjor que una còpia. Així que no et preocupis per ells, la gent sempre prefereix l’original a la còpia. L’original sempre ofereix més confiança i dóna més seguretat. Per molt que vulgui la teva competència, mai tindrà la teva experiència i la teva passió. El teu treball és especial per a tu i això es reflecteix en cada projecte.

Si la teva competència vol copiar-te, és per que el teu producte o servei és bo.

El teu blog t’ajudarà fidelizar i comunicar-te amb els teus clients

Ja ho has vist, el teu blog és la clau per generar confiança. Amb ell reforçaràs la teva marca personal i et facilitarà el contacte amb els teus clients.

En aquest canvi de paradigma on preferim saber qui hi ha darrere de les empreses, necessitem ‘connectar’ amb les persones i el blog és l’eina que necessites per a això.

Mitjançant el teu blog podràs establir una relació més estreta amb els teus clients i lectors, podran comentar els teus articles, resoldre els seus dubtes i segurament que et recomanin a altres persones.

Amb això últim m’acomiado… i recorda, si t’ha semblat interessant aquest article i vols deixar algun comentari estaré encantat per saber la teva opinió. Si creïs que pot interessar-li a algun dels teus coneguts… ja saps, comparteix-ho.

Faig servir galetes per oferir la millor experiència en línia.
En clicar el botó de "D'ACORD", acceptes l'ús de galetes segons la política de cookies d'aquesta web.

Privacy Settings saved!
Configuració de Privacitat

Quan visites aquesta web, es pot emmagatzemar o recuperar informació del vostre navegador en forma de cookies. Pots controlar quina informació facilites en aquest apartat amb total llibertat.

Aquestes cookies són necessàries perquè el lloc web funcioni i no tingui problemes en els nostres sistemes.

Per utilitzar aquest lloc web, utilitzem les següents cookies tècnicament necessàries
  • wordpress_test_cookie
  • wordpress_logged_in_
  • wordpress_sec
  • wordpress_gdpr_allowed_services
  • wordpress_gdpr_cookies_allowed
  • wordpress_gdpr_cookies_declined
  • wpSGCacheBypass

Rebutjar tots els serveis
Accepto tots els serveis
venenatis, eleifend Aliquam dolor. diam sem, Nullam leo amet, commodo